Недавно я опубликовал заметку о сути российского бизнеса, которая активно обсуждается на фейсбуке. И вот там в комментариях Николь Епанчина задала мне хороший вопрос:

«Объясните, мне простому обывателю. Почему в магазинах изымается товар, пользующийся спросом, на котором магазин имеет прибыль. В итоге становятся банкротами и закрываются. Хочу понять их логику

Ну что же, садитесь, слушайте, ответ у меня есть.

Расскажу историю одного моего хорошего знакомого, которая случилась лет восемь назад, правда, но с тех пор, ничего не изменилось. А история это такая.

Разработал мой знакомый со своими партнерами рецептуру обалденного мороженного. Ну реально, такого, что флорентийская мороженская мафия отдыхает, а филевскому хладокомбинату впору удавиться.

«Ну, -- думают ребята, -- с таким-то роскошным продуктом мы весь рынок порвем». Нашли инвесторов, наняли маркетологов, изучили спрос, поняли, что продукт пойдет, построили небольшой цех, сделали пробную партию, поехали по торговым сетям.

Управляющие сетей – в обалдении и восторге, сроду такого продукта не пробовали, хоть сейчас готовы выставить, но вишь какая загвоздка. Чтобы продукт в торговой сети появился надо сначала «входной билет» купить. То есть заплатить торговой сети за то, чтобы взяла продукт на реализацию. Ну немного заплатить, тысяч так пятнадцать-сто, и не рублей, понятно, в зависимости от тиража продукта, оборота и аппетита торговой сети. Ну сложилась в России такая вот уникальная традиционная система, а против традиций и против системы, как известно, не попрешь.

«Мы понимаем, -- говорят торговые сети, -- что продукт ваш уникальный, что потребители по нему давно уже тоскуют, что мы сами на нем кучу денег заработаем, но не нами это правило придумано и не нам его отменять. Если пустим мы вас без входного билета, другие узнают, тоже откажутся платить, нехорошо получится…»

Ну мои знакомые тоже не с луны свалились, об обычаях российской торговли прекрасно осведомлены, да и инвесторы понимают всё… Короче поторговались, добились себе хороших скидок на входные билеты за ради качества продукта, и запустили мороженное в несколько наиболее подходящих и лояльных торговых сетей.

Результаты превзошли все ожидания. Покупатели распробовали, ломанулись за вкусным мороженым, на другие марки и не смотрят уже, только эту покупают. Обороты растут, за два месяца в плюс вышли, цех уже едва справляется с заказами, оборудование для нового купили…

И тут бац! Ни одна сеть контракт по истечение срока не продлила.

-- В чем дело? – недоумевают знакомые – неужто продукт не понравился?

-- Понравился! Отличный продукт!

-- Тогда может быть вы не получили от него прибыли, на которую рассчитывали?

-- Наоборот! Прибыль превзошла все ожидания!

-- Тогда в чем же дело?

-- Ваш продукт – слишком хороший, вот если бы вы его сделали бы похуже. Не сильно лучше, чем у конкурентов, как сейчас, а только самую малость лучше, тогда бы мы его продолжили продавать. А так извините, не можем. Он – недопустимо хороший!

И объяснили с цифрами в руках, почему.

Вот смотрите, говорят, вы заплатили нам 25000 баксов за входной билет. Мы еще 70000 прибыли на вашем мороженом заработали. А ваши конкуренты по мороженному нам по 35000 заплатили за входной билет, потому что мы им скидок за качество не дали. И на каждом еще прибыль сделали в среднем по 10000. Раньше больше делали, а теперь у них перестали покупать из-за вашего вкусного мороженного. Поэтому они теперь несут убытки и контракты у нас продлять не хотят.

Берем калькулятор, считаем. С вас мы получили 25000+70000 = 95 000, а с ваших конкурентов получили 35000+10000 = 45 000 и умножаем это на 4, потому что конкурентов у вас – четверо. Итого 180 000. И вот эти 180 000 мы потеряем, если оставим вас в нашей сети. В два раза больше потеряем, чем на вас заработаем. Так что, либо снижайте качество вашего продукта, либо берите манатки и уё@ывайте. Ничего личного, чистый бизнес, сами понимаете…

Вот так все и кончилось у моих знакомых. Слава Богу, только в России кончилось. Потому что хватило моим знакомым и их инвесторам и ума и решимости попытать счастья в Западных странах. И теперь вся Европа ест то самое вкусное мороженное. Насчет Штатов не знаю, а вся Европа – точно ест. Будете в Пафосе, звоните, подскажу где можно попробовать.

Добавить комментарий

Чтобы ваш комментарий сразу появился на странице, авторизуйтесь, щелкнув по иконке любой социальной сети внизу. Анонимные комментарии публикуются только после проверки модератором.


Защитный код
Обновить



Яндекс.Метрика
Дизайн A4J

Карта сайта